Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Страхование. Возможности, профессии...
Попробуем рассмотреть профессии в сфере страхования, их плюсы и минусы, варианты карьерного роста... Страховой брокер В развитых странах до 80% договоров страхования заключается при участии страховых брокеров. По определению, брокер — это посредник при заключении сделок. В чем специфика страхового брокера и каковы его задачи? Основным результатом работы страхового брокера и страхового агента является заключение договора страхования. Принципиальное отличие брокера от агента в том, что брокер действует в интересах страхователя. Его главная задача — предоставить страхователю максимально надежную страховую защиту на наиболее выгодных условиях, существующих на страховом рынке. Для решения этой задачи страховой брокер: - подбирает надежную страховую компанию и интересующий клиента страховой продукт; - дорабатывает программу страхования (договор страхования) для обеспечения ее необходимой надежности; при этом брокер учитывает индивидуальные особенности страхуемого объекта и реальные потребности клиента; - оптимизирует плату за страхование; - содействует в заключении договора страхования и осуществляет его дальнейшее сопровождение; - представляет клиента перед страховой компанией при получении страхового возмещения, оказывает сопутствующие сервисные услуги (организация ремонта и т.п.); - в случае необходимости защищает интересы клиента в суде. Страховой брокер является профессионалом страхового рынка. Это позволяет страхователю общаться со страховой компанией на равных и получать ту страховую защиту, которая ему действительно нужна. Именно поэтому во многих развитых странах до 80% договоров страхования заключается при участии страховых брокеров. Специалист по продажам Можно выделить три принципиально разных типа продавцов: 1. Страховые агенты — лица, не состоящие в штате компании и занимающиеся привлечением клиентов на основании гражданско-правового договора со страховой компанией. Их заработная плата складывается из агентского вознаграждения, исчисляемого в процентах от суммы заключаемой ими сделки; 2. Лица, состоящие в штате страховой компании и выполняющие функции, аналогичные функциям страхового агента. Наряду с окладом такие специалисты также получают определенный процент от суммы страховой премии по заключенным с их участием договорам страхования, и именно этот процент обычно составляет большую часть их дохода; 3. Специалисты, обслуживающие существующие потоки продаж. Оплата их труда обычно строится по схеме „оклад + премиальные“. Андеррайтер Кто же они, эти загадочные люди – андеррайтеры? Дословно «андеррайтер» означает «подпись под рисками». Андеррайтер описывает, оценивает и квалифицирует риск, формирует страховой портфель. Если сказать в трех словах то Андеррайтер – это специалист в области страхования. В обязанности андеррайтера входит визирование от имени страховщика договоров страхования, прием на страхование (перестрахование) предложенных страховых рисков, квалификация рисков при принятии на страхование конкретного объекта или физического лица, определение тарифных ставок и конкретных условий договора страхования, составление заключений о возможности (или невозможности) заключения договора страхования на определенных условиях, формирование страхового (перестраховочного) портфеля. Андеррайтер обязан обладать знаниями в области оценки рисков по личному и имущественному страхованию, знать принципы построения страхового портфеля, юридические аспекты страхования, финансовая устойчивость страховой организации, бюджетирование, формирование страховых резервов, андеррайтинг в перестраховании, урегулирование убытков. Андеррайтер – человек, подпись которого в буквальном смысле этого слова стоит миллионы. Сотрудник по урегулированию убытков Лицо, представляющее интересы страховой компании в решении вопросов по урегулированию заявленных претензий страхователей в связи с наступлением страховых случаев. В обязанности данного специалиста входит расследование обстоятельств страхового случая и определение размера страховой выплаты исходя из обязательств страховщика2 по заключенному договору. Аварийный комиссар Лицо, выезжающее на место страхового случая (ДТП, пожар и прочее). Занимается установлением причин, характера и размера убытка, способствует документальному оформлению страхового случая. Актуарий Лицо, осуществляющее математический расчет страховых тарифов и страховых резервов страховой компании на основе статистических закономерностей. Наряду со знаниями теории и практики страхования обязательным для актуария является владение методами математической статистики. Юрист Отрасль страхового права достаточно специфична. И юрист с общей страховой практикой может длительное время «плавать» в страховых вопросах, пока не разберётся в специфике. Особо хотим отметить следующее. Специфика страховой отрасли такова, что практически все сотрудники компании сориентированы на проценты от сделки или результат работы подразделения, департамента, компании. При этом страховой рынок — один из немногих финансовых рынков, где слова «все в Ваших руках» не теорема, а аксиома. Я знаю десятки примеров, когда начинающие сотрудники делают головокружительные карьеры, покупают себе машины и квартиры... Какие из перечисленных профессий пользуются наибольшим спросом? Всегда есть дефицит в сильных продавцах, способных не только обслуживать существующих клиентов, но и привлекать новых. Потребность в других специалистах менее остра и во многом определяется динамикой развития рынка и его участников. * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской областиВладелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ... «Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо».... Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 годаЛидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп».... ТД «Копейка»: власть меняется!В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей.... Pompa завоевывает регионыСеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга.... Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул.... «Башнефть» будет расширять сеть АЗСРозничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа.... Европа - кусок пирога в 40%По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ... МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ... В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазинаВ ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |
Сфера страхования медленно, но уверенно развивается и как следствие - спрос новых, и зачастую - малоизвестных, профессий на рынке труда.