Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Ипотечный брокеридж

Зачем нужен брокер?

При кажущейся схожести ипотечных программ разных банков и однообразии их подхода к оценке кредитоспособности заемщика различий тоже немало. Конечно, разобраться во всех этих тонкостях потенциальный заемщик может и сам. Вопрос лишь только в том, сколько сил, времени и нервов он на это потратит.

Например, покупка квартиры в строящемся доме через ипотеку - отдельная история. Ее нюансы в том, что только единицы новостроек аккредитованы в банках, следовательно, ипотеку можно получить далеко не всегда. Множество подводных камней имеется и в процессе сбора документов, тогда как профессиональный ипотечный брокер заранее осведомлен об этих моментах.

В комплексную услугу, предоставляемую профессиональным ипотечным брокером, как правило, входят проведение предварительного андеррайтинга, а также выбор из многочисленных предложений банков наиболее оптимальной программы кредитования для конкретного заемщика. Далее следует формирование кредитного дела с последующей передачей его в выбранный банк-кредитор и составление пакета документов на объект недвижимости, который приглянулся клиенту. Затем проходит процедура одобрения банком этой недвижимости в качестве объекта залога. Брокер берет на себя представление интересов клиента в страховой и оценочной компаниях и, конечно, в банке - при подписании кредитного договора.

Профессиональный брокеридж выгоден не только заемщикам, которые могут получить эксклюзивные преференции в рамках кредитных программ, но и банкирам. Последние имеют от брокера заведомо «качественных» клиентов, что позволяет избавиться от необходимости предварительного андеррайтинга. Если же говорить о каких-то бонусах от банка для клиента брокера, то обычно это отмена комиссий за рассмотрение заявки клиента или уменьшение суммы комиссий за обслуживание и ведение счета.

Региональный рынок

Ипотечный брокеридж еще не утвердился на региональном рынке ипотечного кредитования. «Белые» брокеры представлены сетевыми компаниями и местными кредитными брокерскими фирмами. И все же ипотечным брокериджем чаще всего занимаются не профессиональные организации, а риэлторские агентства.

С одной стороны, ипотечные брокеры, работающие в агентствах недвижимости, всегда могут привлечь соответствующих специалистов. Учитывая, что большинство клиентов, желающих получить ипотечный кредит, хотят улучшить свои жилищные условия, возникает проблема продажи старого жилья, подбора нового, оформления купли-продажи. Понятно, что решение этих проблем лучше доверить специалисту по недвижимости. Кроме того, в некоторых агентствах недвижимости услуги ипотечного брокера предоставляются бесплатно, при условии, что заемщик будет подбирать и приобретать ипотечное жилье с помощью этого агентства.

Независимые ипотечные брокеры считают такой подход не самым правильным. По их мнению, основная цель риэлтора - не подбор действительно подходящей кредитной программы, а продажа недвижимости. Приоритеты расставляются просто: комиссионные риэлтора за оформление сделки с недвижимостью зачастую намного превышают брокерскую комиссию.

Исходя из этого позиции сетевых брокерских компаний выглядят предпочтительнее, так как их цель - получение кредита на выгодных для заемщика условиях. Вдобавок профессиональные брокеры часто имеют соглашения с банками, подписанные на федеральном уровне, с головными офисами, что позволяет предоставлять клиентам хорошие условия. Однако статистика свидетельствует: риэлторы намного превосходят независимых ипотечных брокеров по объемам выданных с их помощью кредитов.

Оказывают «консультационные» услуги и негласные участники рынка - «черные» брокеры. В регионах спрос на их услуги стабилен. То есть немало организаций-посредников, которые обещают помочь в получении кредита с помощью различных схем. Среди них и те, кто добросовестно выполняет свою работу, и те, кто, по сути, занимается мошенничеством.

К сожалению, эффективных механизмов влияния на работу кредитных и, в том числе, ипотечных брокеров сегодня не существует, В данный момент предпринимаются попытки ввести систему лицензирования их деятельности (как это уже произошло со страховыми брокерами), но пока это на уровне изучения проблемы. Существует и альтернативный вариант: он подразумевает переход услуг ипотечного брокериджа на более цивилизованные рельсы путем создания профессиональными участниками рынка саморегулируемой отраслевой организации.

В регионах с участием брокеров заключается не более 30% кредитных договоров, причем только 4% из них - с помощью "легальных" брокеров. То есть степень непрозрачности рынка довольно высока, имеет место явление «черного» брокериджа. Также определенную долю рынка оттягивают на себя риэлторские агентства.

У нас ипотечный брокеридж освоили первыми агентства недвижимости. Но это не компетенция риэлторов.

Главное для риэлтора - выйти на сделку, а для брокера - получить одобрение банка для клиента на выгодных условиях. У риэлторов и брокеров разные цели, значит, и клиенты у нас разные. Клиенты хотят выгодных условий кредитования, а клиенты риэлторов всё равно приходят к ипотечным брокерам через несколько месяцев за помощью в рефинансировании кредита, полученного с помощью агентств недвижимости. Поэтому потенциальному заемщику желательно обращаться к профессиональным участникам рынка ипотечного брокериджа.

Такой консультант не будет потворствовать мошенникам, обманывать банк, ведь ему дорого его доброе имя. К примеру, «чистота» и платежеспособность клиентов определяется с помощью специально разработанных STOP-факторов и программы первичного андеррайтинга. При личном контакте проводится предварительная оценка заемщиков по нескольким параметрам: уровень дохода, соответствие дохода внешнему виду, наличие кредитной истории, регистрации и другим.

Именно профессиональные ипотечные брокеры благодаря наличию перманентно пополняемой базы данных находят самые низкие возможные ставки путем сравнения условий всех игроков рынка. Важен и тот факт, что ипотечный брокер не аффилирован с конкретным банком. Причем он не обязан рекомендовать программы определенного банка, что позволяет находить несколько приемлемых вариантов для конкретного заемщика.

Таким образом, соединяя профессионализм с опытом и информированностью, независимый профессиональный ипотечный брокер всегда поможет найти самое выгодное и экономное решение. Немаловажно, что брокер экономит время заемщика, что для большинства клиентов является одним из основных параметров в получении ипотечного кредита.

К слову, решение банка клиенты получают за два дня и могут им воспользоваться в течение полугода. Также предоставляется возможность увеличить лимит предоставляемого кредита. Разумеется, специалисты сопровождают заемщика на всем пути - от выбора ипотечной программы до подписания кредитного договора, тем самым гарантируя юридическую чистоту сделки.

Вдобавок у профессионального ипотечного брокера намного больше шансов получить аккредитацию в крупнейших банках, а значит, он имеет возможность предоставить своим клиентам эксклюзивные условия кредитования. Они могут выражаться в виде более низкой процентной ставки, в возможности досрочного погашения и рефинансирования кредита, что в конечном итоге сводит на нет расходы заемщика на ипотечного брокера. Стоимость услуг ипотечного брокериджа у брокеров находится в пределах 1- 4% от суммы ипотечного кредита.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» получит кредит в 700 миллионов рублей

Сбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ...

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Удивительные приключения немецкого New Yorker в России

С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....

Джон Фавро отказывается снимать «Железного человека»

Об отказе популярного режиссера от работы над следующей частью одной из самых кассовых франшиз «Железный человек» стало известно совсем недавно. Ранее...

Приквел "Чужого" получил официальное название

Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....

Проект «Baku White City» успешно представлен на выставке в Гонконге

Проект «Baku White City» («Белый город Баку») успешно представлен на ежегодно проводящейся в Гонконге выставке по инвестициям MİPİM ASİA 2010. В ежегодно проводящейся компанией Reed MİDEM выставке MİPİM ASİA 2010 приняли участие ...

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch выходит на российский рынок

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

«Эконика» отказалась от мужчин

Со следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая