Стратегия концентрации на сегменте
Данная стратегия направлена на обеспечение преимуществ над
конкурентами в обособленном специфическом сегменте рынка. При этом
гарантирован стабильный сбыт, однако значительного роста данного
сегмента, как правило, не наблюдается (стратегия ухода от
конкуренции).
При этом фирма может обслуживать свой узкий
целевой сегмент более эффективно, чем конкуренты, которые
рассредоточивают свои усилия на всем рынке.
Преимущества стратегии:
- дополнительный рост объема продаж и получение прибыли за
счет уменьшения рыночной доли и специализации предприятия на
конкретном сегменте (группе покупателей с особыми специфическими
потребностями);
- возможность использования стратегий снижения себестоимости
или дифференциации продукции для ограниченного круга
потребителей в целевом сегменте рынка;
- комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка на
основе комбинированного использования стратегий снижения
себестоимости и дифференциации продукции для относительно узкой
группы покупателей;
- создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях
конкретных покупателей.
Необходимые рыночные условия:
- существование четко определенной обособленной группы
потребителей, имеющих специфические потребности;
- конкуренты не пытаются специализироваться на данном
сегменте;
- ресурсы и маркетинговые возможности предприятия не позволяют
обслуживать весь рынок.
Требования к организации производства и
управления:
- как правило, дивизионная организация структуры управления
(по товарам);
- высокая степень диверсификации производственной и сбытовой
деятельности;
- близкое расположение производственных подразделений к
потребителям;
- преимущественно мелкосерийный тип производства;
- наличие собственной розничной сети.
Дестабилизирующие факторы:
- различие в характеристиках товара для целевого сегмента и
всего рынка становятся не существенными;
- уменьшение цен на аналогичные товары, производимые
предприятиями, использующими стратегию снижения себестоимости.
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...
В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....
Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....
В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....
Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....
Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....
Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....
По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания.
Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|