Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Курс — на прибыльность и консолидацию

Европейские дистрибьюторы готовятся к работе в новых условиях. Их опыт может быть полезен российским компаниям

Одна из наиболее обсуждаемых в мировом ИТ-сообществе тем — возвращение к прибыльности бизнеса. Это означает, что последствия спада в мировой индустрии высоких технологий в той или иной степени преодолены. Разумеется, компании по-прежнему не забывают об экономии средств и снижении издержек, но это меры уже вчерашнего дня, они носили «оборонительный» характер и были направлены на то, чтобы пережить тяжелые времена и удержаться на плаву. Разговоры о прибыльности — верный индикатор, показывающий, что дела в ИТ-индустрии пошли или вот-вот пойдут в гору.

Сегодня ведущие мировые игроки ИТ-рынка обсуждают еще одну актуальную тему — присоединение к Евросоюзу десяти новых государств. Безусловно, это событие отразится на работе вендоров и канала сбыта, и специалисты на различных международных семинарах обмениваются мнениями о новом устройстве европейского ИТ-рынка. По традиции проблемы бизнеса в Центральной и Восточной Европе обсуждают на конференции Channel Focus Central & Eastern Europe. Собравшись в декабре прошлого года в Будапеште, вендоры и дистрибьюторы говорили о наиболее важных на сегодня вещах — прибыльности бизнеса, формировании канальной политики и специфике выхода на рынки стран Восточной Европы.

Время зарабатывать

Проблема прибыльности ИТ-бизнеса, по словам Константина Сидорова, президента компании RRC, впервые за последние годы оказалась в центре внимания конференции Channel Focus.

В последнее время, когда экономика ведущих стран Запада переживала не лучший период, многие компании стали сокращать издержки. Под флагом экономии средств они увольняли сотрудников и сворачивали деятельность на не очень доходных рынках. Этот процесс затронул не только мелкие и средние фирмы, но и крупнейших мировых поставщиков и дистрибьюторов. Например, компания Tech Data в целях сокращения расходов закрыла офис в Венгрии, а Ingram Micro ушла с польского рынка, хотя именно там она была достаточно сильным и успешным игроком.

В течение последних двух—трех лет расширение бизнеса не считалось приоритетной задачей. Но не так давно ситуация изменилась, и на декабрьской конференции Channel Focus тема прибыльности бизнеса зазвучала в полную силу. Участники рынка, в том числе дистрибьюторы, вновь заговорили о том, что нужно не только сокращать расходы, но и инвестировать в перспективные направления, в перспективные регионы — это позволит заработать больше, чем на экономии.

Сейчас любая дистрибьюторская компания обращает внимание прежде всего на прибыльность. Такие понятия, как оборот или доля рынка, не утратили своей значимости, но постепенно отходят на второй план — с их помощью можно оценить, сколько компания сумеет заработать.

Не забывая о перспективах развития, топ-менеджеры озабочены тем, чтобы годовой баланс также оказался со знаком «плюс». Иначе реализовать долгосрочные планы они не смогут — их попросту уволят. Акционеры хотят получать дивиденды сегодня. «Покажи мне мои деньги» — вот девиз нынешнего года.

Канал сбыта оперативно отреагировал на новые тенденции. Как рассказал Константин Сидоров, в настоящее время в Европе происходят серьезные изменения на рынке дистрибуции — идет перераспределение долей и концентрация бизнеса в крупных компаниях. Раньше было престижно иметь статус «золотого» или «платинового» партнера крупного поставщика и работать с ним напрямую. Сейчас многие такие партнеры пришли к выводу, что выгоднее работать с дистрибьютором. В самом деле, какой смысл небольшой компании размещать заказ, скажем, в Cisco Systems и ждать, пока оборудование будет произведено и доставлено, если можно обратиться, например, в Ingram Micro, у которой в Германии огромный склад и отлажена логистика, и купить все, что нужно? Причем не намного дороже. В конечном счете, это выгоднее, чем везти самому.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской области

Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее  проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 года

Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....

ТД «Копейка»: власть меняется!

В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»

Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....

«Башнефть» будет расширять сеть АЗС

Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....

Европа - кусок пирога в 40%

По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая