Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Расчетные центры — будущее электронной дистрибуции ПО

Электронная дистрибуция ПО (Electronic Software Distribution — ESD) может стать для разработчиков и реселлеров бизнесом будущего, но сначала придется решить некоторые технологические и структурные задачи.

Первая среди них, как считают некоторые участники Форума по электронной дистрибуции ПО, — создание независимого отраслевого лицензионного клирингового центра, сообщил Том Литл, президент и председатель правления компании LitleNet LLC, предоставляющей услуги по лицензионным расчетам в ESD. По его словам, такой центр со временем поможет реселлерам повысить уровень обслуживания заказчиков и доходы за счет продажи пакетов модернизации ПО. Однако сначала, добавил он, нужно «наладить электронную дистрибуцию ПО, а потом займемся организацией расчетов».

Литл сказал, что для создания лицензионных клиринговых центров необходимо добиться поддержки поставщиков ПО, решить вопросы финансирования, создания и внедрения интерфейсов прикладного программирования для хранилищ, разработать инструкции по работе с данными для каналов сбыта.

Впрочем, как заметил Джеффри Тартер, издатель организовавшего форум журнала «Softletter», хотя о создании лицензионной палаты говорят уже несколько лет, это не главная проблема ESD.

Отсутствие лицензионного клирингового центра не замедлит развития ESD, считает он. «Это не имеет значения и не препятствует развитию ESD. Лицензионная палата — аппендикс ESD, этакий отросток, который просто есть и ничего не делает».

Согласно опросу «Softletter», 15% издателей ПО получают по крайней мере треть доходов от ESD. Исследование также показало, что к 1999 г. треть дохода от ESD будет получать уже половина издателей.

Тартер считает, что основная задача реселлеров и продавцов — создание более дружественных к покупателям Web-узлов ESD. В них должен быть учтен опыт розничной торговли и торговли по каталогам.

«В большинстве Web-магазинов практически невозможно ориентироваться, — сказал он. — Цены завышены, процесс оформления заказа мучительно труден. В то же время огромный опыт, накопленный в торговле по каталогам и розничной торговле, не применяется».

Шерил Барнс, старший управляющий по электронной дистрибуции ПО в Lotus Development Corp., считает, что доля ESD должна увеличиваться по мере того, как она будет становиться удобной для покупателей. В дальнейшем для процветания ESD потребуется значительное увеличение пропускной способности каналов, заметила она.

Барнс сказала, что некоторые поставщики ПО решают проблему пропускной способности, направляя для распространения методами ESD компактные программы, такие, как Java апплеты Kona компании Lotus.

Даже если доходы реселлеров от электронной дистрибуции ПО и возрастут, с развитием EDS в каналах сбыта возникает ряд проблем, сказал Тартер. «Торговцы опасаются, что большая часть доходов ESD будет перетекать из традиционных магазинов, но арендная плата не изменится. Магазины станут экономически менее привлекательными», — считает Джеффри Тартер.

В отличие от него Пол Жарвьи, вице-президент по маркетингу компании ASAP Software Express, не ожидает, что развитие ESD значительно повлияет на обычных реселлеров и розничную торговлю. «В каждом сегменте бизнеса хватит места для всех, — сказал он. — Новые формы возникают, но они не вытясняют полностью других каналов сбыта».

Некоторые наблюдатели отрасли ошиблись, предсказывая, что продажи по почте и супермаркеты станут доминировать в розничной торговле, сказал Жарвьи. «Они захватили небольшую часть рынка ПО, но не оказали серьезного влияния на классических реселлеров».

Образ мыслей покупателей тоже будет сдерживать развитие электронной торговли, сказал он. Укоренившиеся представления и привычки во многом определяют ситуацию.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» получит кредит в 700 миллионов рублей

Сбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ...

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Удивительные приключения немецкого New Yorker в России

С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....

Джон Фавро отказывается снимать «Железного человека»

Об отказе популярного режиссера от работы над следующей частью одной из самых кассовых франшиз «Железный человек» стало известно совсем недавно. Ранее...

Приквел "Чужого" получил официальное название

Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....

Проект «Baku White City» успешно представлен на выставке в Гонконге

Проект «Baku White City» («Белый город Баку») успешно представлен на ежегодно проводящейся в Гонконге выставке по инвестициям MİPİM ASİA 2010. В ежегодно проводящейся компанией Reed MİDEM выставке MİPİM ASİA 2010 приняли участие ...

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch выходит на российский рынок

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

«Эконика» отказалась от мужчин

Со следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая