|
Маркетинг глазами дистрибьютораМаркетинг — штука противоречивая... Кому-то это высказывание
покажется глупым, кому-то — банальным. Кто-то решит, что такое может сказать
только человек, вообще ничего не понимающий в маркетинге. Однако давайте
подождем с оценками, а попробуем разобраться.
О маркетинге написано огромное количество книг и учебников, в деловой прессе на
эту тему публикуется масса материалов, и все-таки каждый российский бизнесмен
понимает его по-своему. И зависит это скорее не от направления деятельности его
компании, ее размеров или финансового положения, а от восприятия им
отечественного рынка и от его реакции на то, что здесь происходит. Я провел
эксперимент и задал по пять одинаковых вопросов ведущим маркетинг-менеджерам
двух крупных конкурирующих фирм-дистрибьюторов. В большинстве их ответы были
даже не разными, а противоположными. И тем не менее компании эти процветают, их
обороты растут, дилеры вроде бы довольны, и перспективы ничем не омрачены.
Попытки получить ответы на те же вопросы у других участников дистрибьюторского
канала и привести все это к какому-то общему знаменателю потерпели неудачу. По
крайней мере — пока. Во всяком случае, стало понятно, что здесь применимы скорее
законы статистики, а значит, придется поговорить не с одним десятком менеджеров
и руководителей фирм, чтобы добиться результатов, пригодных для последующей
обработки.
Тогда я выбрал другой путь: попробовать разобраться в маркетинговой программе
какой-то одной компании, проанализировать отдельные мероприятия и понять их
смысл. Слава Богу, подвернулся удобный случай — питерская компания «Марвел»,
дистрибьютор российского масштаба, решила провести очередную дилерскую академию
на выставке CeBIT в Ганновере. Несмотря на чрезвычайно плотный график работы
фирмы на выставке, мне удалось побеседовать с директором по продажам и
маркетингу Сергеем Пацкевичем и генеральным менеджером по дистрибуции
Константином Шляховым. Тема бесед — специфика маркетинга компании, которая
позиционирует себя как дистрибьютор для системных интеграторов.
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...
В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....
Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....
В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....
Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....
Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....
Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....
По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания.
Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|