Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Основные типы международных дистрибьюторских контрактов

В мировой торговой практике используются два типа дистрибьюторских соглашений, и в договоре должно быть ясно и недвусмысленно указано, какой тип подразумевается:

первый тип - дистрибьютор обязуется размещать ежегодные заказы у изготовителя,

второй тип - дистрибьютор обязуется размещать такие заказы по мере получения их от клиентов за границей;

Несмотря на то, что в обеих случаях дистрибьютор обязуется разместить свой заказ от своего собственного имени (а не как агент иностранного клиента) и нести персональную ответственность за цену, сущность его обязательств различна. В последнем случае экспортер несет ответственность, только если он не в состоянии добросовестно передать изготовителю полученные им заказы клиентов, в то время как в первом случае он обязан заказать товары оговоренной стоимости независимо от их получения. Иногда в случае не выполнения дистрибьютором определенного бюджета, предусматривается расторжение контракта.

Ниже приводятся два варианта статей международного дистрибьюторского контракта - "мягкий" (соответствует второму типу) - обязательства дистрибьютора в отношении объема сбыта выражены в декларативной форме, и жесткий (первый тип) - где устанавливается жесткий объем сбыта, неисполнение которого ведет к расторжению контракта.

Дистрибьютор обязуется предпринимать все усилия для максимально возможного расширения рынка сбыта Изделий на Территории, он обязан постоянно предлагать, рекламировать, участвовать в демонстрациях и иными способами стимулировать продажу Изделий на Территории.
В период времени с XX по YY минимальная сумма сбыта должна составить сумму, определенную в Приложении X. Если к концу этого периода минимальная сумма продаж не будет достигнута, поставщик имеет право немедленно расторгнуть настоящее Соглашение без дополнительного уведомления.

При толковании условий дистрибьюторского соглашения следует иметь в виду, что стороны намереваются создать длительные взаимные отношения. Незначительные отклонения от условий договора нельзя использовать как основание для прекращения договора в целом, хотя такие отклонения могут дать основания для требования о возмещении убытков. Это особенно актуально, если дистрибьютор, не принимая на себя обязательства, понес значительные расходы по продвижению на рынок товаров изготовителя.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» получит кредит в 700 миллионов рублей

Сбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ...

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Удивительные приключения немецкого New Yorker в России

С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....

Джон Фавро отказывается снимать «Железного человека»

Об отказе популярного режиссера от работы над следующей частью одной из самых кассовых франшиз «Железный человек» стало известно совсем недавно. Ранее...

Приквел "Чужого" получил официальное название

Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....

Проект «Baku White City» успешно представлен на выставке в Гонконге

Проект «Baku White City» («Белый город Баку») успешно представлен на ежегодно проводящейся в Гонконге выставке по инвестициям MİPİM ASİA 2010. В ежегодно проводящейся компанией Reed MİDEM выставке MİPİM ASİA 2010 приняли участие ...

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch выходит на российский рынок

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

«Эконика» отказалась от мужчин

Со следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая