Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Понятие агентско-дистрибьюторского контракта

Агентский и дистрибьюторский контракты имеют определенное сходство с точки зрения статуса агента\дистрибьютора как торгового представителя принципала на определенной территории, но в то же время они четко разграничиваются по функциям и объему прав и обязанностей как принципала, так и агента\дистрибьютора \\ см. об этом подробнее - разграничение агентских и дистрибьюторских контрактов.
Оба типа контракта наряду с определенными достоинствами и преимуществами, имеют также и существенные ограничения. Ниже в качестве иллюстрации приведены три примера, наиболее отчетливо отражающие данное положения вещей:
Достоинства и недостатки дистрибьюторского контракта

--------------------------------------------------------------------------------
Дистрибьютор обычно вправе свободно перепродавать продукцию будучи ее собственником. Следовательно его прибыль обычно не ограничивается размерами комиссионных, что является безусловным плюсом. Но с другой стороны дистрибьютор должен располагать свободными денежными резервами для новых закупок, зачастую на него накладываются ограничения на минимальный сбыт (т.е. он не вправе закупать меньше определенного уровня) и др. Достоинства и недостатки агентского контракта
--------------------------------------------------------------------------------
Агентские взаимоотношения не требуют от агента значительных свободных средств для организации закупок и перепродажи продукции. Но при этом и прибыль агента обычно ограничивается комиссионным вознаграждением.
--------------------------------------------------------------------------------
Дистрибьютор более свободен в своих действиях, т.к. он является свободным перепродавцом продукции принципала. Но при этом он несет ответственность перед потребителями на договорной территории за качество продукции. Ответственность принципала (поставщика, производителя) перед потребителями на местном рынке ограничивается лишь скрытыми дефектами и безопасностью продукции (т.н. материальная ответственность).
--------------------------------------------------------------------------------
Ответственность агента перед потребителем обычно отсутствует (при условии, если он не заключает контракты от своего имени, но за счет принципала - что встречается довольно редко в международной торговле, но допускается российским законодательством). При этом функции агента и его свобода бизнеса существенно ограничены.
--------------------------------------------------------------------------------
Дистрибьютор осуществляет обслуживание реализованной продукции (гарантийное обслуживание, ремонт) обычно за свой счет. Иногда эти расходы покрываются скидками, предоставляемыми принципалом или учитываются при последующих закупках
--------------------------------------------------------------------------------
Напротив, агент в большинстве случаев оказывает услуги принципалу на платной основе, в т.ч. гарантийное обслуживание реализуемой продукции, маркетинговые, информационные, рекламные услуги и проч. Все это обеспечивает дополнительные доходы агента.
но этим естественно список достоинств и ограничений обеих методов не ограничивается - см. об этом подробнее в разделах, посвященных агентским и дистрибьюторским контрактам.

Смешанный агентско-дистрибьюторский контракт представляет собой попытку обойти ограничения, накладываемые каждым отдельным договором и предоставить агенту\дистрибьютору наиболее гибкие условия бизнеса.

Тот факт, что агент-дистрибьютор вправе действовать на основе самостоятельной закупки и сбыта продукции (т.е. как дистрибьютор), и в то же время, например, при отсутствии свободных денежных резервов, агент-дистрибьютор вправе просто передавать заказы принципалу и получать комиссионные (т.е. действовать как агент), делает этот тип международного договора чрезвычайно привлекательным для российских маркетинговых предприятий.

Особое очарование данному контракту привносит то обстоятельство, что подобно обычным агентскому и дистрибьюторскому договорам, смешанный агентско-дистрибьюторский контракт может быть заключен в эксклюзивном формате - т.е. действую на местном рынке в обеих ипостасях агент-дистрибьютор может быть уверен, что он не будет обойден конкурентами или же самим принципалом (поставщиком).

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской области

Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее  проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 года

Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....

ТД «Копейка»: власть меняется!

В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»

Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....

«Башнефть» будет расширять сеть АЗС

Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....

Европа - кусок пирога в 40%

По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая