Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Дистрибуция при узкой марже

При всех различиях структур и объемов национальных рынков изделий high-tech, их всех объединяет одна проблема — перманентное сужение маржи в каналах дистрибуции. Начальные признаки этого процесса проявились в злополучном для мировой (в еще большей степени для нашей) экономики 1998 году. На состоявшейся 24—25 апреля в Париже конференции Europartners Eighth Electronic Component Distribution Forum вопросы оперирования на больших объемах при низких удельных прибылях были одними из главных. Что же противопоставляется этому явлению, какие пути находит бизнес?

Крупнейшие производители полупроводниковых приборов, конечно же, пытаются поднять мировые цены, но в среде дистрибьюторов, крупных и средних (малых почти не осталось), в полной мере идет процесс адаптации к условиям контрактов, в которых обозначены огромные объемы — но не прибыли!

Руководители по поставкам компаний OEM и EMS (electronic manufacturing services), весьма опытные в приобретении больших объемов товаров, безусловно мотивированы иметь дела с теми дистрибьюторами, которые срезают комиссионные, автоматизируют процессы поставок, а также прибегают к другим тактикам снижения собственных затрат, и, как следствие, несколько улучшают (стабилизируют) собственный бизнес. Вот мнения и комментарии руководителей нескольких крупных компаний-дистрибьюторов, как они были освещены Лори Сэлливан на сайте TechWeb в начале апреля сего года.

Джордж Ри, директор каналов дистрибуции OEM и EMS в Toshiba America Electronic Components (Ирвин, шт. Калифорния), считает, что сейчас те времена, когда маржа узка, как никогда прежде. По его словам, поставщики уже заключают консигнационные контракты, специальные соглашения о продукции и применяют особые схемы учета промышленных изделий для того, чтобы хоть как-то умерить эффект узких норм доходности предприятий.

Поль Плант, президент и гендиректор Reptron Electronics (Тампа, шт. Флорида), заметил интересную вещь: сейчас поставщики заинтересованы только в тех дистрибьюторах, которые способны оперировать в пределах очень низкой доходности каналов. Естественным (хотя и не единственным) способом для дистрибьютора справиться с проблемой узкой маржи является устранение расходов на канальные транзакции.

Рой Вэлли, председатель правления и гендиректор Avnet (Феникс, шт. Аризона), глобального дистрибьютора продукции Phoenix, Micron Technologies, многих других вендоров, сообщает о том, что за прошлый год в его компании создано четыре операционных отдела в подразделении маркетинга изделий электроники. Особенностью новой политики Avnet является то, что каждый из отделов находится на полной самоокупаемости: доходы и траты определяют экономику этих структурных единиц. Цель оправдала средства: для компании прояснилась картина стоимости операций. Собственно, разделение каналов дистрибуции прошло по профилю товарных групп: прикладные системы, микропроцессоры, дисковые накопители, сложные подсистемы и компоненты. Интересным результатом такой реструктуризации бизнеса стало открытие: для канала поставок микропроцессоров вовсе не нужны коммивояжеры (field people), что, проведенное в жизнь, позволило снять ощутимую часть затрат.

Президент и гендиректор компании Arrow Electronics (Мелвилл, шт. Нью-Йорк) Фрэнсис Скриччо считает, что для дистрибьюторов единственным выходом является переход к моделям бизнеса, ориентированным на условия с узкой маржой. Сейчас все зависит от того, насколько затратно реализовать прямые задачи, отбивать деньги от оборота, и от того, насколько быстро движутся складские запасы.

Компании, подобные Avnet и Arrow Electronics, работающие с OEM и EMS на основе снижения канальных затрат, вполне способны выжить в условиях узкой маржи — даже с учетом того, что обороты будут не столь уж велики. Но правдой остается и то, что нет универсальных рецептов, нужно каждый раз работать на основе актуальной ситуации.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской области

Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее  проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 года

Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....

ТД «Копейка»: власть меняется!

В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»

Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....

«Башнефть» будет расширять сеть АЗС

Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....

Европа - кусок пирога в 40%

По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая