Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Азия - перспективный рынок для дистрибьюторов

Китай вошел во Всемирную торговую организацию (ВТО) в прошлом году. До этого иностранные компании не имели права торговать в стране напрямую. Но обязательства, принятые Китаем при вступлении в ВТО, открыли для иностранных дистрибьюторов возможность создавать совместные предприятия с участием китайских фирм. В 2003 г. иностранцы смогут получить над такими СП полный контроль. А начиная с 2004 г. ограничения в этой сфере будут отменены вовсе.


На сегодня Китай демонстрирует самый большой рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе, и уже к концу года, по прогнозам IDC, станет здесь крупнейшим ИТ-рынком. К 2005 г. на эту страну будет приходиться 40% ИТ-рынка стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Если американские дистрибьюторы уже сейчас примут решение о выходе на рынок Китая, они могут стать первыми среди иностранцев и получить немалую долю этого рынка, который, по оценкам IDC, составляет 22,1 млрд. долл.


От 15 до 20% оборота китайского ИТ-рынка, по утверждению руководителей компании Ingram Micro, проходит через каналы дистрибуции. И рассчитывая получить часть этих оборотов, Ingram Micro заключила партнерское соглашение с китайской компанией, получившей статус субдистрибьютора.


«Китай — единственная страна в мире, где в течение ближайших нескольких лет рост продаж на ИТ-рынке будет стабильно исчисляться двузначными цифрами, — комментирует эти действия президент Ingram Micro Asia-Pacific Ганс Коппен. — Сотрудничество с китайской компанией дает нам определенное преимущество. Здесь, как и в США, и Европе, необходимо потратить немало времени, чтобы создать надежную и рентабельную систему дистрибуции».


По данным IDC, cегодня крупнейший дистрибьютор в Китае — Digital China. Эта компания с оборотом 8,6 млрд. долл. была отделена от производителя ПК Legend Holdings. В Ingram Micro уверены, что вскоре достигнут уровня Digital China, но не смогут существенно увеличить вклад региона в общую прибыль компании.

По данным Джефри Цанга, директора Ingram Micro по маркетингу в Китае, продажи в этой стране составляют почти половину оборота компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе (без Японии), но не превышают 3% общемирового объема продаж Ingram Micro.


Дистрибьюторская компания Westcon Group, специализирующаяся на продаже сетевых устройств, работала в Гонконге и Китае, но два года назад ушла с этого рынка. «Здесь основной упор делается на движение товаров, что полностью противоречит нашей модели продаж, ориентированной на предоставление дополнительных услуг», — объясняет действия компании главный управляющий Алан Марк Смит. В то же время Смит не отрицает, что в Китае существует определенный риск ведения бизнеса, вызванный не всегда лояльным отношением местных властей к американским компаниям, но изменения, ставшие следствием вступления Китая в ВТО, по его мнению, положительно скажутся на работе иностранных фирм.


Реселлеры, которые работают за пределами США, отмечают, что бизнес на новых мировых рынках позволяет им использовать имеющиеся системы дистрибуции для удовлетворения потребностей заказчиков в других странах. Однако в отношении Китая они занимают выжидательную позицию.


Компания Tech Data не представлена в Азиатско-Тихоокеанском регионе и до сих пор не рассматривает перспективы глобального наступления на этот рынок. «В первую очередь мы концентрируем усилия на тех регионах и странах, где работаем сегодня», — говорит президент Tech Data по операциям во всем мире Нестор Кано.


Президент Synnex Information Technologies Боб Хуанг еще в декабре выступил с заявлением о планах компании начать работу на рынке Китая. Но теперь в Synnex просто отказываются комментировать это заявление.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» получит кредит в 700 миллионов рублей

Сбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ...

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Удивительные приключения немецкого New Yorker в России

С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....

Джон Фавро отказывается снимать «Железного человека»

Об отказе популярного режиссера от работы над следующей частью одной из самых кассовых франшиз «Железный человек» стало известно совсем недавно. Ранее...

Приквел "Чужого" получил официальное название

Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....

Проект «Baku White City» успешно представлен на выставке в Гонконге

Проект «Baku White City» («Белый город Баку») успешно представлен на ежегодно проводящейся в Гонконге выставке по инвестициям MİPİM ASİA 2010. В ежегодно проводящейся компанией Reed MİDEM выставке MİPİM ASİA 2010 приняли участие ...

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch выходит на российский рынок

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

«Эконика» отказалась от мужчин

Со следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая