Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Работа с системными интеграторами - каковы перспективы для дистрибьютора?

Всеволод Крылов, генеральный директор компании RSI

«Сегодня дистрибьютор может быть полезен крупным системным интеграторам своим возможным участием в логистике, финансировании проектов (если у него достаточно для этого средств, своих или привлеченных), наличием на складе широкого ассортимента товаров, временным хранением товара (что очень важно для интегратора в случае закупки оборудования у нескольких дистрибьюторов).

Если говорить о менее крупных интеграторах, то порой приходится участвовать в создании спецификаций, потому что не все успевают следить за сменой модельного ряда вендора.

Интересны могут быть и программы по послепродажной поддержке, например поставка дополнительных жестких дисков по сниженным ценам к уже установленным серверам.

Прибыльность работы с системными интеграторами зависит от того, насколько для них уникально твое предложение, насколько крупный проект выполняется. Если системный интегратор выбирает тебя из трех таких же дистрибьюторов, то вероятность заработать невелика».

Где дистрибьютору взять средства на финансирование проектов? Окупает ли прибыль от проектных
поставок расходы на поддержку проектов, включая финансирование? С кем сегодня дистрибьютор делит финансовые риски?

Евгений Лачков, генеральный директор компании Landata, исполнительный вице-президент НКК

«Я очень четко разделяю финансы для компании в целом и финансирование конкретных проектов. Потому что одно дело — регулярная дистрибуция с разными кредитными линиями от различных вендоров и отслеживанием денежных потоков и совсем другое — поставки оборудования под конкретные проекты.

Наиболее предпочтительный способ кредитования — кредитная линия производителя. Чем она длиннее и чем больше объемы кредитования, тем легче делать сложные проектные поставки оборудования данного вендора. При этом финансирование проекта с нашей стороны не безусловно — нужно хорошо знать заказчика, знать партнера, следить за ситуацией...

Под конкретный проект нетрудно привлекать и сторонние финансовые ресурсы (например, банковские кредиты). Рентабельность такого проекта очевидна, поскольку в его смету закладываются условия по кредиту. Иногда приходится отказываться от проекта, потому что риск слишком велик. Хотя стоимость этих денег вполне приемлемая.

К сожалению, в нашей стране меньше всего о финансировании собственного проекта думает сам заказчик. Многие заказчики, в том числе федеральные министерства, начиная с Минфина, и крупные банки, очень неохотно вносят предоплату за ИТ-проекты. В результате в большинстве случаев финансировать их приходится нам».

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

Автопром в Бельгии: не прошло и века!

Впервые за последние пятьдесят лет на автосалоне в Брюсселе был представлен автомобиль отечественного производства. Новинкой бельгийского автопрома стал гибридный спорткар GP, который был создан на основе концепции трехлетней ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

«Капитал» массово покидают сотрудники

Если раньше офис компании «Капитал тура»  располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...

«1С-Рарус» стал участником круглого стола «Информатизация розницы: новые IT-приоритеты»

 25 ноября 2010 года участие в круглом столе  «Информатизация розницы: новые IT-приоритеты» приняла компания «1С-Рарус». Мероприят...

Ecco продолжит развитие собственной розницы

Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....

«Мачете не эсэмэсит», возвращение

Нашумевшая премьера «Мачете» известного режиссера Роберта Родригеса будет продолжена. Сейчас режиссер занят съемками другой франшизы «Дети шпионов-4», но работа над следующей частью «Мачете» будет начата в очень скором времени....

Русский «Метрополь» по-сербски

30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро....

Spar ожидает 10%−ного роста

Российское подразделение нидерландской сети супермаркетов Spar прогнозирует рост по итогам 2010 года. Предварительный торговый оборот всех франчайзи Spar в России в 2010 году оценивается в 1,1 миллиарда долларов, что на 10 процентов больше по отношению к показателю прошлого года....

«Чайная ложка» ушла из Перми, но надеется вернуться с новыми региональными партнерами

Петербургская сеть чайных «Чайная ложка» «ушла» из Перми. Как пояснил менеджер по развитию франчайзинга сети чайных «Чайная ложка» Константин Железнов, «Чайная ложка» закрылась временно, сейчас компания ищет в Перми нового партнера для развития ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая