Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Кому выгодна дистрибуция?

Итак, с различными оговорками все участники нашего обсуждения согласились с тем, что интегрированная дистрибуция имеет право на существование на нашем рынке. Более того, отдельные элементы этого новшества уже прошли «тестирование» в России, а работающую модель проектной дистрибуции вообще можно рассматривать как одну из модификаций новой американской модели. В заключение мы попытались выяснить, кому из участников процесса сбыта выгодны такие условия.

Очевидно, что такая форма сотрудничества возникает прежде всего в работе с корпоративными заказчиками. Дмитрий Кондратьев считает, что от совместной работы с клиентами должны выиграть все участники: «В Европе дистрибьютор очень хорошо защищен предоставляемыми вендорами условиями (stok protection, stok rotation). В России ситуация иная. Здесь дистрибьютор совсем не защищен. И кризис это показал. Все стремятся переложить на него финансовые риски: и вендоры, и «умные» компании, т.е. системные интеграторы. Если понимать интегрированную дистрибуцию как процесс совместной работы, то это должно пойти на пользу дистрибьютору. А вообще должны выиграть все участники этого процесса, включая вендора».

Алексей Леонтьев предлагает в поисках рационального зерна новой модели встать на сторону заказчика: «Интегрированная дистрибуция нужна для того, чтобы идеально решить проблему потребителя. Плюс для системного интегратора заключается в том, что это возможный новый канал поступления клиентов от дистрибьюторов и вендоров. Сейчас так происходит в 5—10% случаев».

НР, которая пока не заявляет о своих намерениях менять существующую расстановку сил в канале, считает сложившееся «статус-кво» оптимальным. По крайней мере, слова Александра Халаева свидетельствует об этом: «Рынок саморегулируется и бесполезно что-либо навязывать. При внедрении новых инициатив существующий канал не должен страдать. Система должна эволюционировать. Если системный партнер, работающий с заказчиком, в состоянии сделать весь объем работ и услуг и забрать всю прибыль, то почему нет. Если же партнер сфокусирован на проектном решении, а не на обеспечении и логистике, то должна работать та схема, которая существует сейчас».

При многих безусловных плюсах интегрированная дистрибуция, по мнению Игоря Галкина, таит в себе и серьезные опасности: «Интегрированная дистрибуция — мера вынужденная и негативная для всех участников. Каждый должен заниматься своим делом. Рынок вынуждает нас вступать в такие альянсы. Есть теоретическая опасность, что, «слившись в экстазе» сотрудничества, мы получим не три, а одну фирму, которая будет заниматься всем. Это возврат к тому, что уже было».

О перспективах использования новой модели в своем бизнесе негативно отзывается и Максим Сорокин: «Никакой интегрированной дистрибуции с другими вендорами, кроме «Аквариуса», мы в ближайшие пару лет не видим. Мы это понимаем все-таки не как совместную работу с клиентом, а как интеграцию ИС».

* * *
Итак, первый разговор с российскими экспертами о перспективах развития модели интегрированной дистрибуции состоялся. Мы не предполагаем, что сразу после него у наших собеседников и читателей появится полное понимание необходимости использования новой модели в ежедневном бизнесе. Задача, которую мы ставили перед собой, собирая круглый стол, состояла в том, чтобы разобраться, готов ли наш рынок безоговорочно принимать «модные» западные тенденции. Как видно из противоречивых мнений наших собеседников, далеко не всегда. Наш ИТ-бизнес руководствуется здравым смыслом и экономической целесообразностью. Вот бы и страна так жила!

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» получит кредит в 700 миллионов рублей

Сбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ...

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Удивительные приключения немецкого New Yorker в России

С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....

Джон Фавро отказывается снимать «Железного человека»

Об отказе популярного режиссера от работы над следующей частью одной из самых кассовых франшиз «Железный человек» стало известно совсем недавно. Ранее...

Приквел "Чужого" получил официальное название

Совсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года....

Проект «Baku White City» успешно представлен на выставке в Гонконге

Проект «Baku White City» («Белый город Баку») успешно представлен на ежегодно проводящейся в Гонконге выставке по инвестициям MİPİM ASİA 2010. В ежегодно проводящейся компанией Reed MİDEM выставке MİPİM ASİA 2010 приняли участие ...

Johnny Rockets появиться в России

В Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I....

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch выходит на российский рынок

Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России....

KPMG вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси

Международная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке....

«Эконика» отказалась от мужчин

Со следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая