Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Франчайзинг в туризмеФранчайзинг в туризме зародился в России несколько лет назад. Как Красная Армия замелькала красная реклама "Магазина Горящих Путевок" на улицах Москвы, а потом и в других городах России. Туристический рынок представлен четырьмя категориями участников. Клиенты, Турфирмы, Туроператоры, Курорты. Турфирмы работают с клиентами, предлагая им различные туры. Туроператоры работаю с курортами и выискивают для турфирм оптовые предложения. Туризм - это сплошная логистика. Автобусу вместительностью 60 человек без разницы, вести 57 или 58 человек. Если придумать механизм, как набивать автобусы под завязку, то можно заработать неплохие деньги. Механизм был придуман. Франчайзинг в туризме ввели туроператоры, которые предложили турфирмам определенный формат ведения бизнеса и стандартизировали набор курортов и других мест для отдыха. Основное преимущество, которое предложил "Магазин Горящих Путевок", заключается в том, что клиенты могут по дешевке купить тур того туроператора, которому не удалось его продать за нормальные деньги. В плане маркетинга все было решено просто: Ну какой же русский не любит дешевой езды? Ехать отдыхать без оплаты стоимости дороги любит каждый. Естественно, что в реальности дешевых путевок там нет и в помине. Наоборот, фирмы-франчайзи, работающие под этим брендом, часто завышают цены и стараются продать клиентам невыгодные туры. (Типичная история: Магазин Горящих Путевок на м.Смоленской взял дополнительные 50 у.е. с человека, ссылаясь на то, что отдали отличное спецпредложение - "настоящие горящие путевки". При приезде выяснилось, что это обычное предложение по максимальной цене.) Придумав хорошее название и удачно раскрутив франшизу, франчайзер практически полностью потерял контроль над сетью. В итоге он не смог выгодно продать свою головную фирму. Его не захотел покупать ни один туроператор. Цена падала каждый год и в конце концов знаменитый бренд и головная организация "Магазин Горящих Путевок" были проданы за смешную сумму одному из своих же франчайзи. Потом появился "Куда.Ру" - конкурент "Магазина Горящих Путевок". А потом сеть агентств "Велл". Сеть "Велл" организована теми же людьми, которые придумали "Магазин Горящих Путевок". Дело в том, что каждая франшиза "Магазина Горящих Путевок" была рассчитана на 700 тысяч жителей. Количество свободных франшиз подошло к концу, а продавать франшизы хотелось - ведь деньги туроператору приносят его турфирмы. Стоимость франшизы "Велл" в несколько раз дешевле франшизы "Магазина Горящих Путевок" - и по первоначальному взносу и по роялти. Так туроператор пытается завлечь на и без того тесный рынок дополнительных участников. Также свою франшизу продает старый советский бренд "Интурист". Но большинству потенциальных франчайзи не нравится то, что видно из-под осыпающейся позолоты. Они не хотят платить за него даже одну тысячу долларов. Только хорошая рекламная кампания смогла бы сохранить часть былого величия. Но время, видимо, упущено безвозвратно. Недавно на рынке появилась еще одна франшиза "Путевочка". Ее преимущество в том, что предпринимателю не нужно подбирать место для офиса - он будет размещаться в магазине "Пятерочка". А пустых помещений у них много. Но в этом кроется и опасность для франчайзи. Ведь он полностью зависим от франчайзера, который сверху определяет, сколько платить за аренду, сколько отчислять процентов с дохода. Если подумать внимательно, чем такой франчайзи отличается от наемного менеджера, работающего за проценты, которого могут уволить в любой момент или просто даже не пустить в помещение при невыполнении минимального обязательного плана продаж? Франчайзинг в туризме предполагает стандартизированный набор туров. Если появится новое направление в туризме, то можно попробовать создать специализированную сеть турфирм в этом направлении. Сейчас рынок туристических услуг переполнен. Цены, в принципе, у всех одинаковы с точностью до 5-10%. Новых идей не наблюдается, секретов не осталось. Работать все умеют, скидки у туроператора получить может каждый. А конкуренция растет. Поэтому стали появляться франшизы для действующих турагентств, которые просто увеличивают их привлекательность. Например, одна из таких - "Царское путешествие" - играет на чувствах потребителей и позволяет выделиться среди среди подобных себе. От чего зависит успех предпринимателя, который желает купить франшизу в туризме? Не только от франшизы, а прежде всего от расположения офиса в хорошем проходном месте и от менеджеров по продажам, которые смогут убедить клиента купить отдых именно здесь. Ведь по большому счету - всем без разницы, где отдыхать, лишь бы были хорошие условия за хорошую цену. Пляж - он и в Африке пляж! * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской областиВладелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ... «Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо».... Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 годаЛидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп».... ТД «Копейка»: власть меняется!В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей.... Pompa завоевывает регионыСеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга.... Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул.... «Башнефть» будет расширять сеть АЗСРозничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа.... Европа - кусок пирога в 40%По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ... МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ... В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазинаВ ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |