Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

World Gym завлекает франчайзи «голым» брендом

Как стало известно RBC daily, сеть фитнес-клубов World Gym (WG) ведет активный поиск региональных франчайзи. Главное ноу-хау, которое предлагается потенциальным партнерам, – передача «голого» бренда под конкретный проект без предоставления дополнительных консалтинговых услуг, что сильно снижает стоимость пакета франшизы. В компании рассчитывают, что это предложение поможет им ускорить региональную экспансию. Однако участники рынка и аналитики сомневаются в успехе проекта, вполне резонно замечая, что знание бренда WG в регионах находится на достаточно низком уровне и без консалтинга и дополнительной рекламной поддержки будет сложно не только привлекать франчайзи, но и удерживать их. Кроме того, возможных партнеров компании могут отпугнуть предполагаемые рекламные бюджеты.

Как рассказала RBC daily директор по маркетингу компании World Gym Consulting (WGC) Ольга Киселева, с момента подписания в марте 2005 г. договора о предоставлении мастер-франшизы на территорию России с World Gym International Inc. компания успела открыть два собственных клуба в Москве. В течение 2006 г. в столице планируется открыть еще два объекта – собственные клубы в Жулебино, Люблино, а в 2007 г. – построить клуб в подмосковном Новогорске. Однако гораздо больше, чем открытие собственных проектов в московском регионе, компанию интересует региональное развитие, которое планируется осуществлять на основе франчайзинга. Первая франшиза уже продана в Екатеринбург, в настоящее время ведутся переговоры еще с шестью потенциальными франчайзи. «В сентябре мы участвовали во франчайзинговой выставке Buy brand в Москве, в рамках которой вели большое количество переговоров с регионами по предоставлению бренда», – сказала RBC daily г-жа Киселева. Она отказалась назвать возможных партнеров, но отметила, что в сферу интереса сети попадают, естественно, города-миллионники и города в трехсоткилометровой зоне от Москвы. «Сейчас мы смотрим в первую очередь на слабоконкурентные регионы, в которые крупные игроки еще не вышли. В настоящее время нас интересует Нижний Новгород, Поволжье, Ростов-на-Дону, ведем переговоры с Иваново, интересен Урал, в частности, Пермь и близлежащие города», – отметила г-жа Киселева.

Компания разработала специальные схемы привлечения региональных партнеров. Одна из главных новинок, которые предлагаются потенциальным франчайзи, – сублицензионный договор, который предусматривает передачу «голого» бренда под конкретный клуб без предоставления традиционных дополнительных услуг по консалтингу и мониторингу. «Очень часто стандартные договора коммерческой концессии просто навязывают отдельный пакет допуслуг, что сильно увеличивает стоимость всей франшизы для партнера. На деле не всем компаниям, желающим построить фитнес-клуб, это необходимо. Наоборот, многие заинтересованы просто в раскрученном бренде, чтобы не платить лишние деньги за уже имеющуюся информацию», – объяснила RBC daily Ольга Киселева.

Франчайзинговый пакет WGC будет состоять из трех традиционных блоков: первоначального взноса, ежегодных роялти и консолидированного рекламного бюджета. На выставке WGC предлагало льготные условия заключения договоров – 7500 долл. первоначального взноса, такая же сумма – ежегодные роялти, плюс индивидуальный рекламный бюджет. Для новых партнеров, заключивших договор после 15 ноября, цены вырастут: 10 500 долл. первого взноса, 9500 долл. ежегодных роялти плюс маркетинговый бюджет. Любой желающий не сможет стать франчайзи: в договоре WGC выставляет к претендентам стандартные требования соответствия премиальному сегменту. При этом компания не отказывается от консалтинговых услуг для партнеров, этот блок просто выводится в отдельный продукт. Тем франчайзи, которые захотят получить не только бренд, но и помощь мастер-франчайзера, придется заключить дополнительный договор. Третий вариант сотрудничества предполагает оперативное управление клубом, то есть привлечение наемных менеджеров на ведущие позиции. Средняя стоимость клубной карты, в соответствии с планами компании, будет составлять 700-1500 долл.

Желание WGC как можно быстрее освоить региональный рынок вполне обосновано. По различным оценкам, объем российского рынка фитнес-услуг оценивается в 600-800 млн долл., из которых порядка 70% приходится на Москву. При этом наиболее доходный премиальный сегмент в столице уже близок к насыщению, тогда как большинство регионов в этом смысле представляют собой «непаханое поле». «Желание WG развивать франчайзинг в регионах вполне понятно, – считает руководитель консалтингового отдела сети World Class Дмитрий Коробейкин. – Российский фитнес-бизнес, прошедший в Москве период становления, начинает использовать эффективный мировой опыт для развития сетей. Мы также считаем регионы перспективным сегментом для развития бизнеса, этим обусловлена наша активная экспансия. В частности, в данный момент в работе находятся более 15 региональных проектов, в том числе в Самаре, Уфе, Перми, и Иркутске. Однако насколько инфраструктура WG сейчас готова к франчайзингу, судить достаточно сложно». Эту точку зрения разделяет и генеральный директор компании «Страта Партнерс» Анастасия Юсина. «Для открытия клуба по франчайзингу необходимо наличие отлаженных бизнес-процессов, системы обучения и передачи ноу-хау и технологий, – сказала она RBC daily. – Но вся нагрузка по ежедневному контролю бизнеса лежит на владельцах объекта. Надо учитывать, что индустрия молода, поэтому мало у кого есть четко выстроенное управление процессами и технологии».

Эксперты сомневаются в успешности проекта. «Непонятно, насколько российский рынок готов платить за бренд, который раскручен пока только на Западе, – пояснил RBC daily управляющий директор сети спортклубов Reebok Денис Семенихин. – Сейчас сложно сказать, является ли WG признаком качества для потребителей, особенно в небольших городах, его знание у аудитории, скорее всего, в десятки раз ниже, чем на Западе. Мне кажется, успех такого проекта – вопрос открытый». Он также отметил, что много вопросов возникает в отношении рекламных бюджетов. Так, сейчас в России суммарные затраты на рекламу составляют в среднем 5-10% от оборота конкретного клуба. «Если взять потенциального франчайзи WG: например, предположим, что клуб площадью 1500 кв. м. будет обслуживать 1000 клиентов при средней цене карты 700-800 долл. При этом суммарная выручка, включая продажу дополнительных услуг, составит 1,1-1,2 млн долл. в год, соответственно, рекламный бюджет должен быть порядка 60-120 тыс. в год. Готовы ли клубы тратить 10-15% рекламного бюджета на оплату франшизы? В целом, мне кажется, что рынок пока не слишком готов к таким предложениям, потому что иначе у нас давно уже появились бы такие мировые гиганты, как Fitness First и 24 Нour Fitness», – рассуждает г-н Семенихин.

Президент маркетингового агентства Magram Market Research Марина Малыхина считает, что продажа «голого» бренда может быть востребована только в том случае, если компания планирует проводить в регионах дополнительную работу, в частности, рекламную поддержку, доказывая тем самым ценность бренда. «Дело в том, что в регионе, где фитнес-услуги неразвиты, не столь важно, какой именно объект появится и как он будет развиваться, – пояснила RBC daily г-жа Малыхина. – Московская сеть и местный игрок могут развиваться одинаково успешно. В этом смысле просто получение известного бренда мало что даст потенциальному франчайзи. При отсутствии поддержки через год работы по франшизе любой оператор резонно спросит: а что, собственно, я получаю за те деньги, которые плачу?». Генеральный директор компании «Магазин магазинов» Анна Ширяева предупреждает, что бренд может потерять часть своей ценности в результате плохого контроля за его использованием. «Консалтинговые услуги в пакете договора франшизы являются дополнительной защитой от недобросовестного использования бренда, – сказала она RBC daily. – Отказ от подобного условия, разделение договора на бренд и консалтинг является достаточно рискованным, неизвестно, как возможные партнеры будут использовать полученную марку».

Петр БЫСТРОВ

RBCDaily

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской области

Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее  проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 года

Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....

ТД «Копейка»: власть меняется!

В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»

Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....

«Башнефть» будет расширять сеть АЗС

Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....

Европа - кусок пирога в 40%

По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая