Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Честное франчайзинговое купеческоеВ России уже более сотни компаний привлекают энергичных предпринимателей для расширения бизнеса под своей маркой. Они продают лицензии на производство блинов и мороженого, на открытие гипермаркетов и магазинов эконом-класса, ищут торговцев для продажи мебели, одежды и кроссовок. Модный нынче в России франчайзинг во всем мире довольно давно известен как одна из самых эффективных и прибыльных форм развития бизнеса. Неумолимая статистика свидетельствует: если через год после начала работы закрываются почти половина обычных фирм, то из тех, что использовали франчайзинг, таких только 3%. Через пять лет выживших без франчайзинга остается уже менее 25%, а с франчайзингом — 92%. Для России этот вид развития бизнеса подходит как нельзя лучше: высокие риски, непредсказуемость ситуации в стране, отсутствие начального капитала, высокие процентные ставки на кредиты. Иными словами, никогда не помешает сильное плечо друга и товарища, который и покажет, как развивать бизнес, и поможет во время становления, и, с другой стороны, даст возможность развиваться независимо. В общем случае франчайзинг — это организация бизнеса, при которой компания-франчайзор передает независимому партнеру-франчайзи право на продажу продукта и/или услуг этой компании. Франчайзор устанавливает для франчайзи определенные правила игры: размер торговой площади магазина, оформление, расстановка товара, использование определенных технологий. Зачастую сюда входят также требования к минимальным объемам продаж и закупок товаров и расходных материалов у франчайзора. Как правило, за франшизу, или франчайзинговый пакет, нужно заплатить франчайзору единовременно определенную сумму. Кроме того, придется потратиться и на переоборудование существующих площадей/технологий с тем, чтобы удовлетворять требованиям франчайзора. Франчайзи обычно выплачивает франчайзору ежемесячно взносы (роялти) — за использование технологии и товарного знака. Эта сумма может составлять до 3% от оборота франчайзи. Но иногда обходится и без вступительного взноса, и без «роялти». Так поступают некоторые производители одежды. Типичный пример — Benetton, головная компания которого разработала стандарты оформления магазинов, и франчайзи достаточно лишь соблюдать эти стандарты и регулярно закупать определенный объем товара. Сама фирма-франчайзор получает в таком случае доход от производства одежды и не получает головной боли от проблем, связанных с ее распространением в различных частях света. Такой же путь выбрала российская торгово-производственная компания FINN FLARE: она не только не требует с франчайзи платы, а напротив, предлагает рекламную поддержку по продвижению своей марки в регионах, а также помогает с финансированием при открытии магазинов партнерами-франчайзи. FINN FLARE прошла все этапы становления рыночных отношений в России. Зарегистрировав в 1997-м марку FINN FLARE на территории России, компания открыла в Москве свой первый 50-метровый магазинчик, приспособив для этого обычную двухкомнатную квартиру. Спустя год, поднабравшись опыта в розничной торговле, FINN FLARE открыла еще два магазина, уже на полноценных торговых площадках. С этого времени компания, наряду с торговлей, стала развивать собственное производство одежды сначала спортивного (active), а затем и так называемого спортивно-городского (casual) стиля. Через пять лет сеть FINN FLARE насчитывала уже 8 магазинов в Москве, и было принято решение начать работать со стратегическими партнерами в регионах на условиях предоставления им франшизы. И сразу, в 2002 году, открылось 5 фирменных магазинов FINN FLARE в разных уголках страны. Сейчас FINN FLARE — это крупная производственно-торговая корпорация, выпускающая ежегодно более 2 млн единиц продукции, которая продается в 13 собственных фирменных магазинах Москвы и еще в 120 фирменных магазинах партнеров-дилеров по всей территории страны. Каждый сезон под маркой этого бренда выпускается новая коллекция мужской и женской одежды в стилях casual и active, летом к ним, как и положено, добавляется коллекция beach. Президент компании Ксения Рясова говорит, что отличие FINN FLARE от других брэндов не только в оптимальном сочетании городской и спортивной тенденций, но и в адаптированности моделей для российского потребителя: «Наши дизайнеры нашли ту тонкую, неуловимую ниточку, которая позволяет нам создавать комфортную для российского климата и менталитета одежду, соответствующую при этом всем европейским веяниям моды». Но если франчайзор — чересчур энергичный, большой непоседа, с ним может быть тяжко работать: придет, например, ему в голову, что размер торговых площадей должен быть теперь не 50 квадратных метров, а сто. Или резко поднимет минимальный уровень закупок для франчайзи — так запросто можно разорить большинство своих партнеров в регионах. Кстати, некоторые производители-франчайзоры сознательно идут на подобные меры: после того, как франчайзи открыли им путь в регионы и обеспечили там известность определенной марки, они вводят слишком жесткие стандарты и, уничтожив бывших партнеров, начинают стричь купоны самостоятельно, без посторонней помощи. Такое происходит не только в секторе производства одежды, но и на рынках продаж бытовой техники, электроники и т. п. Директор по развитию и рекламе FINN FLARE Елена Калашникова утверждает, что в ее компании изначально было принято жесткое стратегическое решение предоставить регионы франчайзи-партнерам, а собственной сетью управлять только в Москве: «Региональный бизнес откликнулся. У наших представителей теперь есть возможность расширяться настолько, насколько позволит им местный рынок и собственная энергия». Обязательства компании и права партнеров закреплены юридическими договорами. Но еще более серьезной гарантией, говорит г-жа Калашникова, считается честное купеческое слово: «С 1997 года, с тех пор как была зарегистрирована марка FINN FLARE, мы ни одного партнера не подвели и очень этим гордимся. Для нас репутация превыше всего». "Бизнес-журнал" * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«Росинтер» получит кредит в 700 миллионов рублейСбербанк России предоставит крупнейшему оператору ресторанной сети «Росинтер» кредит в 700 млн. российских рублей под 8, 75% годовых. Срок погашения кредита – конец 2013 года. Поручителем сделки выступает ОАО «Росинтер Ресторантс ... Увеличим «Алфавит»!Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами.... Удивительные приключения немецкого New Yorker в РоссииС осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года.... Джон Фавро отказывается снимать «Железного человека»Об отказе популярного режиссера от работы над следующей частью одной из самых кассовых франшиз «Железный человек» стало известно совсем недавно. Ранее... Приквел "Чужого" получил официальное названиеСовсем недавно стало известно, что приквел франшизы «Чужой» получил официальное название. Следующая часть известной ленты будет называться «Рай». К съемкам творческая группа планирует приступить уже в марте 2011 года.... Проект «Baku White City» успешно представлен на выставке в ГонконгеПроект «Baku White City» («Белый город Баку») успешно представлен на ежегодно проводящейся в Гонконге выставке по инвестициям MİPİM ASİA 2010. В ежегодно проводящейся компанией Reed MİDEM выставке MİPİM ASİA 2010 приняли участие ... Johnny Rockets появиться в РоссииВ Россию выходит одна из самых популярных в США закусочных Johnny Rockets, среди завсегдатаев которой поп-звезда Бритни Спирс. В планах сети за десять лет открыть по франшизе минимум 40 ресторанов. Формат Johnny Rockets - нечто среднее между T.G.I.... Американский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch выходит на российский рынокАмериканский одежный ритейлер Abercrombie & Fitch ведет переговоры с руководством торгово-развлекательного центра «Европейский» в Москве по поводу аренды торговой площади для открытия флагманского магазина розничной сети в России.... KPMG вынуждена заново создавать бизнес в БеларусиМеждународная аудиторская компания KPMG, входящая в так называемую "большую четверку" всемирно известных аудиторских компаний, вынуждена заново создавать бизнес в Беларуси после более чем трехлетнего присутствия на местном рынке.... «Эконика» отказалась от мужчинСо следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |