Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

В МОСКВУ! В МОСКВУ!

Мы уже привыкли к изобилию, царящему на полках тверских продовольственных магазинов. Продукты на любой вкус, кошелек и даже, если ориентироваться по упаковке, цвет. Можно наслаждаться яствами заморского происхождения, а можно поддерживать производителя отечественного, чье качество, если честно, вызывает больше доверия. Но вот что обидно: мы, тверские, знаем, что производят Лианозово, Черкизово, Клин и так далее, а вот о тверской продукции (и у нас выпускается масло, сыр, колбаса) вряд ли кто знает за пределами области.
    Местные производители сетуют: «Да кто ж нас пустит на столичный рынок?» О том, так ли это сложно - попасть на московский рынок, мы беседуем с первым заместителем губернатора Тверской области Михаилом Бершадским. Что на самом деле мешает нашим производителям выйти на столичный потребительский рынок?
    - Прежде всего низкий уровень технологий. У нас мало кто занимается переоснащением своего оборудования - продолжают работать на оборудовании еще советских времен. Сегодня же, когда растет конкуренция, возрастают и требования к качеству продукции, которого просто невозможно добиться без переоснащения производства.
    - Хорошо, допустим, переоснастились, что дальше?
    - Вот это второй важный вопрос – правильная организация сбыта продукции. На сегодняшний день это целый спектр рынка – розничная сеть, которая занимается реализацией продукции. Соответственно производителям имеет смысл наладить контакты и с этим сегментом рынка. У каждого продавца имеются определенные требования к качеству, упаковке - значит, производитель должен построить свой бизнес так, чтобы эти требования удовлетворять. Другого варианта нет, потому что индивидуально заниматься реализацией продукции на таком рынке, как Москва, достаточно тяжело.
    И еще один момент, на который я хотел бы обратить внимание тверских производителей. Для дальнейшего развития необходимо привлекать в свой бизнес дополнительные финансовые средства путем размещения своих акций, их продажи. Надо быть готовым к тому, чтобы поделиться своим капиталом, а на вырученные деньги заниматься модернизацией производства. Может быть, в этой связи стоит начать объединяться, кооперироваться с более успешными крупными производителями, продавать свою продукцию под их раскрученными брэндами. К сожалению, те марки, которые производятся, в том числе и в Тверской области, зачастую потребителю неизвестны. А ведь потребитель не всегда покупает только, допустим, творог, он покупает мечту об этом твороге. Поэтому, может быть, на каком-то первом этапе, чтобы войти на рынок, найти там свою нишу, стоит начать продавать свою продукцию под чьей-то известной торговой маркой.
    - А стоит ли тогда вообще пытаться тягаться с крупнейшими российскими брэндами?
    - Ну, допустим, крупнейшими они стали совсем недавно и тоже с чего-то начинали. Поэтому я еще раз хочу заострить внимание на вопросе привлечения денежных средств. Без этого дальнейшее развитие невозможно. Очень редко текущее производство дает такую рентабельность, что остаются деньги, в том числе и на серьезное техническое переоснащение. Даже если не задаваться целью выхода на внешнерегиональный рынок и ориентироваться только на тверского потребителя, надо учесть, что и его требования к качеству растут. В этой связи я думаю: нашим производителям имеет смысл сверить продукцию, которую они выпускают, с теми требованиями, которые выдвигают сегодня сетевики. По большому счету тем же «Рамстору», «Перекрестку», «Метро» все равно, у кого покупать продукцию, - главное, чтобы она соответствовала их требованиям.
    - Областная власть оказывает какую-либо помощь тверским производителям?
    - Мы оказываем определенное содействие. Если есть необходимость, мы организовываем различные специализированные выставки. Но все же это не функция областной власти - лоббировать кого-то для продажи чего-то.
    - Как-то мы уже с вами говорили об особенности тверского менталитета, испытывающего некий ужас перед чужим капиталом. И вы снова призываете привлекать средства со стороны, в данном случае со стороны московских компаний.
    - И я снова повторю: тут надо выбирать, что важнее для бизнеса. Производителя в первую очередь должен волновать вопрос прибыли, а не откуда пришли деньги. Вы же хотите продавать свою продукцию в Москве, так давайте будем последовательны в своих действиях. Эта политика изоляционизма никогда ни к чему хорошему не приводила. Все примеры стран, которые пытались огородиться забором, доказали, что в экономическом плане это плохо заканчивается. Нам нельзя идти по этому пути.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

Автопром в Бельгии: не прошло и века!

Впервые за последние пятьдесят лет на автосалоне в Брюсселе был представлен автомобиль отечественного производства. Новинкой бельгийского автопрома стал гибридный спорткар GP, который был создан на основе концепции трехлетней ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

«Капитал» массово покидают сотрудники

Если раньше офис компании «Капитал тура»  располагался на четырех этажах, сейчас его метры заметно поубавились. Для компании настали тяжелые времена, и перед сотрудниками стал выбор: либо брать неоплачиваемый отпуск за свой счет, либо ...

«1С-Рарус» стал участником круглого стола «Информатизация розницы: новые IT-приоритеты»

 25 ноября 2010 года участие в круглом столе  «Информатизация розницы: новые IT-приоритеты» приняла компания «1С-Рарус». Мероприят...

Ecco продолжит развитие собственной розницы

Вместо франчайзинговых точек Ecco отныне будут открываться собственные, - об этом сообщил прессе начальник отдела развития Дмитрий Чумаков. Кроме этого в планах компании открыть еще десяток магазинов в наступающем году....

«Мачете не эсэмэсит», возвращение

Нашумевшая премьера «Мачете» известного режиссера Роберта Родригеса будет продолжена. Сейчас режиссер занят съемками другой франшизы «Дети шпионов-4», но работа над следующей частью «Мачете» будет начата в очень скором времени....

Русский «Метрополь» по-сербски

30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро....

Spar ожидает 10%−ного роста

Российское подразделение нидерландской сети супермаркетов Spar прогнозирует рост по итогам 2010 года. Предварительный торговый оборот всех франчайзи Spar в России в 2010 году оценивается в 1,1 миллиарда долларов, что на 10 процентов больше по отношению к показателю прошлого года....

«Чайная ложка» ушла из Перми, но надеется вернуться с новыми региональными партнерами

Петербургская сеть чайных «Чайная ложка» «ушла» из Перми. Как пояснил менеджер по развитию франчайзинга сети чайных «Чайная ложка» Константин Железнов, «Чайная ложка» закрылась временно, сейчас компания ищет в Перми нового партнера для развития ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая