Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Подготовка бизнеса к продаже как средство его оздоровления

Сейчас можно встретить много объявлений типа Продается готовый бизнес. Что же скрывается за ними? В большинстве случаев это продажа помещений, оборудования или торговых площадей, то есть того, что бизнесом не является. Также трудно отнести к понятию бизнеса деятельность, которая не приносит прибыль. Это может быть просто продажа остатков прежней деятельности. Мы же будем говорить именно о продаже бизнеса.

Готов ли бизнес к продаже?

Это наиболее интересный вопрос. То, что сам создатель или владелец может использовать с пользой для себя, может быть совершенно не готово для использования другими.

Сейчас существует много бизнесов, созданных по принципу "рабочее место для его владельца". Такой бизнес непросто "оторвать" от создателя, и смена владельца может просто его разрушить.

Например, экономическая эффективность бизнеса может существовать только за счет личных связей учредителя. Новый владелец может не получить необходимых скидок, отсрочек и даже самого товара. В этом случае бизнес тоже закроется.

Кроме этого, даже если бизнес имеет сильную команду сотрудников, то он может ее потерять при смене владельца. Некоторые сотрудники могут работать в фирме только из-за симпатии к ее руководителю или под влиянием его идей, другие могут испугаться нестабильности, третьи - не захотеть работать с новым владельцем, четвертые - набраться решимости и создать свое дело или принять предложения о другой работе. Одним словом, есть много причин, по которым новый владелец может получить вместо команды руины. Может оказаться и так, что сам владелец бизнеса занимает столько должностей в своей фирме (даже не осознавая этого), что новому владельцу придется нанять несколько новых сотрудников вместо него.

Еще одна возможная проблема - клиенты фирмы могут пользоваться ее услугами только из-за личной симпатии и доверия к владельцу или членам его команды. Возможно, некоторые из них воспримут продажу бизнеса как его нестабильность и уйдут. Да и конкуренты могут сразу активизироваться и предпринять особые меры по перехвату клиентов, что тоже может привести бизнес к краху.

Также бизнес может быть не готов технически: отсутствуют необходимая документация, описания технологии работы, списки клиентов, правила обслуживания и многое другое.

Все это только часть примеров неготовности бизнеса к продаже.

Подготовка бизнеса к продаже

Подготовка бизнеса к продаже состоит из двух частей:

1. Подготовка самого бизнеса. Его оздоровление, доведение до товарного вида, упаковка и подготовка необходимых информационных материалов.
2. Подготовка продажи. Это разработка стратегии продажи, маркетинг, разработка коммерческих предложений и подготовка продавца.

Программа подготовки самого бизнеса состоит из более пятнадцати направлений и такова, что, прочитав ее, многие владельцы говорят: "Если сделать все это, то не захочется и продавать. Хотя без этого и продать будет трудно, и цена будет не та".

Основное содержание программы сводится к упорядочиванию работы бизнеса, повышению его результативности и независимости от текущего владельца, а также устранению основных имеющихся недостатков. Эта программа выполняется комплексно с использованием разработок по Технологии результатов. Внешне это выглядит как прохождение фирмой специального Корпоративного Тренинга результатов.

Подготовка продажи тоже напоминает тренинг. За относительно короткое время необходимо и разработать все, что необходимо для поиска одного-единственного покупателя среди многих потенциальных клиентов, и подготовить продавца, который сможет эффективно работать с клиентами.

Цена продажи

Есть два основных фактора, влияющих на цену бизнеса: мотивация покупателя и правильная оценка бизнеса продавцом. Многие владельцы недооценивают и принижают свой бизнес. Обычно это вызвано их фиксацией на мелких недостатках, а не на главном - полученных результатах и перспективах.

Существует большой перечень того, что может повлиять на привлечение клиентов и определение окончательной цены бизнеса, но самое главное - это найти такого клиента, который хочет именно сейчас купить именно этот бизнес и готов заплатить за него необходимую цену.

Продажа бизнеса не похожа на продажу других товаров и услуг. Цена бизнеса может меняться в несколько раз в зависимости от покупателя. Подготовьте свой бизнес к продаже, даже если вы не хотите его продавать.

Конечно, если вы не хотите продавать свой бизнес, то нет необходимости выполнять весь проект подготовки. Но, только посмотрев на свой бизнес глазами постороннего покупателя, вы сможете увидеть много нового и полезного. Даже частично подготовив бизнес к продаже, можно существенно его оздоровить.

А если вы устали от вашего бизнеса или он уже не представляет для вас интереса, то готовить его к продаже самое время. Ценность бизнеса всегда создает его владелец. Не ждите, когда эта ценность снизится до нуля.

Н.СЫЧЕВ

"Люди дела"

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Эксперт-Ретейл» ищет нового партнера в Нижегородской области

Владелец «Эксперт-Ретейл» Кирилл Новиков сообщил, что компания «Эксперт» перешла в стадию поиска нового франчайзи в Нижегородской области. Предыдущий франчайзи ООО «Элтех» разочаровал правообладателя и после четырех лет ...

«Народным брендом» в Украине стала компания «Эльдорадо»

В Житомире, Козятине, Тернополе ежегодно проходит акция «Народный бренд». В 2010 году местом ее  проведения стал город Винница. Именно здесь победителем акции была признана компания «Эльдорадо»....

Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 года

Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....

ТД «Копейка»: власть меняется!

В составе руководства ТД «Копейка» наметились серьезные изменения. Вскоре акционеры компании переизберут совет директоров.Также на внеочередном собрании будет принято решение об установлениии членам совета директоров вознаграждений за весь период выполнения своих обязанностей....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Воронежские страсти вокруг «здания-призрака»

Здание, которое относительно недавно принадлежало Воронежскому государственному университету, сегодня стало яблоком раздора между Росимуществом и ЗАО «Висант-Торг». Строение, расположенное по адресу ул....

«Башнефть» будет расширять сеть АЗС

Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....

Европа - кусок пирога в 40%

По данным исследований, проведенным NeoAnalytics в октябре нынешнего года, франчайзинг успешно и довольно быстро развивается в 80 странах мира, принося 13% валового национального продукта. И, согласно экспертам, основная доля ...

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

В ближайшее время Orby намерена открыть еще четыре магазина

В ближайшее время российский производитель обуви компания Orby намерена открыть еще четыре магазина. Об этом сообщает компания. Так, 26 ноября 2010г. состоится праздничное открытие нового магазина детской дизайнерской одежды Orby в Барнауле....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая